SPIN銷售法-社群行銷的3個原則

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你問我什麼行銷最有效,我會毫不猶豫地跟你說是搜尋引擎最佳化(稱SEO),而事務上要把SEO做好,靠的就是內容,而這個內容還必須是跟你的產品或品牌具有高度相關,而不是到處轉轉新聞就叫內容行銷了,所以當你看到此篇文章標題時,就知道:這是一篇你該閱讀的,關於社群行銷文章。

什麼是社群呢?
社群,社是一個管理單元,群是一個理念認同。
社,需要提供好的倡導價值。群,需要持續愛好的鏈接。
營運社群,不能依靠網路內容本身來驅動。需要著力線下活動的打造來實現黏度。

在我給很多企業的行銷戰略設計裡,這絕對是首重的戰術之一。在過去多年的實驗當中,我們意外的發現當你的服務及產品通過你自己的內容去與消費者接觸,起初的幾篇一定不會有很大的回響,也不會有轉機出現,但是通常寫到第二十四篇的時候,效應就開始發酵了!不僅消費者會開始願意接受你的產品,搜尋引擎也會開始有效地收入及排名你的文章,你不僅會開始有忠實的客戶,也開始有了來自搜尋引擎的流量。

所謂的SPIN銷售法策略,其實是情景性(siuation)、探究性(problem)、暗示性(lmplication)、解決性(need_pa​​yoff)四個詞的頭文字組合,業務通過這四個類型的問題探知、了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易,更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助,所以這跟內容行銷的方式及目的是完全相同的,所以,要做好社群行銷只有三個原則:
1.滿足客戶需求。
2.設計轉換策略。
3.內容跟產品要直接相關。

記得要掌握上面三個要點,滿足了需求後,情感式的文章便開始融入消費者的腦海中,最後長期的關係就得以建立,一個忠實的顧客就此產生。
行銷,從建立關係開始;關係,從建立信任開始。

用不同角度去做社群行銷

心血來潮突然想到這類觀點,
小編把所有類似的論點都總結在一起,希望可以讓你頓時醒悟
「把一件事情效果發揮有多大就取決於你的大腦Idea!」

用另一種角度去看會有意外新發現:

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圖片沒有了,數字也可以!
其實在周遭生活上,你都能用另一個角度去看。

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你了解我在說什麼嗎?

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還是不懂我說的角度?覺得有關錢才是真正的「行銷」?
好吧!小編就來分享一個影片,同一件事情,用不同的看法或做法就可以深深被改變。
你的行銷策略也應該這麼做!

以上以小編角度為論點 ※ 歡迎參考

社群行銷做這三點就夠


社群行銷-
運用社群網路溝通與理解消費者以及使用者的方式。

►以共同利益為中心的強交互形態

社群不同於集群是因為其並不是單純元素的積累,而成員之間的交互是依靠共同利益來維繫的,即使是非常小眾的興趣愛好也能找到社會認同感,有了社群內成員的認可,隨之而來的日常交流也就自然而然。
就好像有人喜歡看小說、有人喜歡服裝、有人喜歡化妝等等而建立起來的族群,所以追根究柢是在於共同利益。

►節省訊息獲取成本
比如你可以設定評價、問卷等等,來調查人們的想法,這大大節省訊息的過濾的成本。

►弱中心化的表達渠道

我們現在所說的社群是一個弱中心化、較為扁平的組織,個人話語權與其他組織中相比大大提高,也正是如此,每個人都能成為信息渠道,每個人的觀點也都能獲得相應的反饋及重視,個人權利在社群圈子中得到充分體現。

 

那現在我們要怎麼去執行社群行銷?

核心價值定位

不管你的產品是實物還是知識,都需要與自身的核心競爭力密切相關。比如說世界上做seo社群的人那麼多,就像網上搜尋含有“seo”關鍵字的那麼多,為什麼別人需要關注你?是你這裡有優秀的老師授課,還是有性價比高的產品銷售?這才是企業做社群前應該思考的問題。

有效引導

有多少企業是抱著做專業社群的美好願望,但最終,這些建立的群要不就是一言不發淪落為我們所說的“死群”,要嘛就是純粹在聊天灌水,成為了大家閒聊八卦的聊天室,這些都是群內缺乏引導的表現。

※規則引導

既然是群體,那必須是需要相應規則規範才能長久生存,不然只會像一盤散沙一般徒有其表。社群的穩定發展與其規則機制密不可分,社群的形態需要一致,不應因其他新成員的加入而破壞之前的規則,即社群的出入口應做篩選,社群內部的行為規範應做統一。這類統一規則並非需要文字內容進行規範,而更多體現的是一種文化共識。

 

※人工引導

 

除了群規,最有效且必要的就是管理員的人工引導。大家都能體會到在一個社群中,不良言論的影響力遠遠大於對產品的誇獎,危機公關和言論引導在社群組織中十分重要。如果把一個社群發展的過程看做為列車前進的過程,那麼管理員就是列車司機,不斷地修整調節列車的前進方向,確保駛向正確的目的地。

 

※活動引導

 

一個社群的活躍度需要許多活動運營進行刺激,這在產品類社群中體現尤其明顯。活動不僅是一個宣傳拉新、增強成員粘性、激活活躍度的有效手段,還是一個引導社群主題的有效方式。在活動的預熱和進行期間,群內的討論話題和日常交流大多會以活動內容為中心發散。

控制規模

控制規模主要看社群的成長階段,一個社群是有一定的成長周期的,若不控制社群規模的話,該社群很可能永遠只是為新手用戶服務,同時在訊息過濾上擁有不小的難度,可能永遠討論的是一些初級問題,甚至在產品售後、諮詢中是十分必要的,但是這會導致資深用戶及老用戶的沉默。當有價值的VIP用戶沉默或者離開時,社群價值就無法得到提高;同樣,若是小白及新手用戶不斷湧現,沒有有效引導的話,社群將淪陷為一個聊天灌水群。

用Serpbook追蹤你的SEO排名


This video tutorial about seo tutorial for beginners explains how to search engine optimize a web site for higher google ranking results and how to use serpbook to actually track your rankings.
這關於SEO教學初學者介紹了如何搜尋引擎優化網站以較高的google排名結果,以及如何使用serpbook實際追蹤你的排名。

I am recommending a few services here but you can also use other services if you really want. Just saying what I do.
我在這裡推薦一些服務,但如果你真的想你也可以使用其他服務。我只說我做什麼。

You will learn in this seo tutorial for beginners how to step by step how to optimize a site get to the top of the search results and increase sales, leads and traffic! Isn’t that awesome?
您將在這個SEO初學者教學一步步學習如何把一個網站到排名到第一頁,增加潛在客戶和流量!是不是很棒?

If this video doesn’t show you How to seo your website to rank top in google I don’t know what does!
如果影片不告訴你如何搜尋引擎優化你的網站,排名最高的google,我不知道是什麼呢!

Always make sure to work hard on your SEO and think before you go on.
持續努力確保你的SEO,在這之前考慮一下。

Again thanks for watching and see you soon.
謝謝你的關注!

新手必學SEO五項步驟

新手學習SEO應該從哪裡開始,每一個新手SEO都應該掌握這一學習SEO的方法:如何定位網站、需求分析選擇好的內容、站內優化、站外優化、推廣、數據分析、體驗分析。

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下面跟大家談談SEO學習步驟:

 

(一)

定位好網站內容以後把你所想做排名的關鍵字定位好,關鍵字裡包括了主關鍵字和長尾關鍵字。這裡重點強調了不可以忽略長尾關鍵字的作用。

 

(二)

對於一個好的網站結構可以讓搜尋引擎爬蟲順利的抓取我網站的內容,進而達到被收錄的目的。比較有利於爬蟲抓取的網站結構,一般來說,收錄數量相對來說會比較多。只有讓搜尋引擎收錄你網站頁面那搜尋引擎才會釋放出來,這樣網站關鍵字才可能有排名。

 

(三)

這裡重點要注意一下網站提交以後,短時間內網站不宜有大的改動,有些改動將會至使網站有被KILL的危險。所以在提交網站之前一定要徹底檢查一遍網站。
另外沒必要每個搜尋引擎都去提交,提交下面目前主流的幾大搜尋引擎也就夠了: Yahoo、Google,當然你有時間多提交點搜尋引擎,也只有好處沒有壞處。

 

(四)

其中包括網站被搜尋引擎的收錄和更新情況,網站的流量情況,網站外連的情況等等,這些可以通過站長工具去查看和分析。

 

(五)

SEO其實主要兩點也就是:站內優化、站外優化
站內優化:就是做對用戶有價值的內容或產品。站內優化的部分,無論是做原創內容、做訪客體驗,還是優化網站結構,其目的只有一個:為了吸引用戶,留住用戶。只有留住了用戶,網站的pv、ip、uv、搜尋跳出率等各項數據才能有大的提升,有利於關鍵字的排名。
站外優化(外連建設):讓用戶知道你網站有價值的信息。網站有了一定有價值的信息以後,那就需要讓用戶知道你的那些有價值的內容。
以前老說“酒香不怕巷子深”現在是“酒香也怕巷子深”因為現在酒香的太多,那你就需要讓你的酒香讓外界知道。這個和外連建設是一樣的道理,這也是為什麼要站外優化外連建設的原因。

 

注意事項
最後再告訴大家怎麼判斷哪種SEO方法是正確的小竅門,現在SEO教學是氾濫成災,各種各樣的SEO方法也應運而生,讓很多才開始學習SEO入門教學的新手無從下手,不知道運用哪種SEO方法可行。其實這個問題很簡單,只要換位思考一下就可以了,你換作網站的用戶,感覺這個網站的種種做法是否對用戶有價值,如果有價值,那這個做法就是正確的,如果沒有那就放棄,用戶體驗是搜尋引擎優化永不淘汰的法則,就這麼簡單。

2017年 SEO排名五個重要因素

In this video I have listed down the top 5 most important SEO ranking factors in 2017. Google is constantly changing its ranking algorithm, digital marketers need to stay updated in order rank their websites on the first page of Google.

在這部影片中我列出下來了5個最重要的SEO排名的因素,在2017年Google在不斷地變化其排名算法,數字營銷人員需要以Google的網站保持他們的第一頁排名。

 

虛擬主機對SEO的影響

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網站關鍵字排名的提升,相對表示流量的增加,很多人非常注重網站結構的優化、網站頁面的SEO優化以及網站代碼的優化,可你知道嗎?虛擬主機對網站的SEO優化也是有影響的,這裡就來看看虛擬主機對網站優化帶來的幾個影響吧。

1、對搜尋引擎爬蟲不友好
網站對搜尋引擎不友好,很多時候會表現在網站結構、代碼方面,而對虛擬主機的影響卻關注的不多,搜尋引擎收錄、索引網站,自然是先從虛擬主機能否正常運營來分析的,網站若是經常的抽風,那麼,對搜尋引擎的影響自然是非常的大,即便你寫再多的原創性文章,也不會讓搜尋引擎另眼想看的,畢竟網站的虛擬主機不理想。
2、網站關鍵字排名不穩定
關鍵字排名的提升除了靠優秀的內容及關鍵字的合理分佈外,虛擬主機的穩定性也是影響關鍵字排名提升的因素,網站的虛擬主機不穩定的話,自然是無法保障關鍵字排名的穩定了,做優化的時候,當你發現網站的關鍵字排名起伏非常的大,卻又找不到原因時,這時候,你就需要考慮下是不是虛擬主機出問題了,虛擬主機的不穩定性也會導致關鍵字的動蕩起伏的。
3、網站的內頁收錄不好
網站暢通無阻的訪問速度,對於搜尋引擎的抓取是很有幫助的,虛擬主機不穩定的話,那麼,爬蟲是不能夠正常索引抓取網站內容的,那麼,站點的頁面被收錄的機會也就減小了,試想下,網站都不能夠正常的訪問或打開,網站內頁被收錄也就變得不太可能了,虛擬主機的不穩定是絕對影響著內頁的收錄。
4、對於訪客體驗的不友好
訪客體驗除了從網站的佈局及頁面的色彩之外,還需要考慮到網站打開速度對網站的影響,當訪客搜尋到網站之後,進入瀏覽站點時發現網站打不開或者打開速度很慢,他們也就無法在深入的去看網站的內容了,這裡的訪客體驗基本上為零,你的網站設計的再漂亮,也都是浮云了,沒有IP、PV的網站是不可能存在訪客體驗的,所以,網站虛擬主機的穩定性很大程度上會影響到訪客體驗的。

虛擬主機對於網站的優化影響還是很大的,選擇虛擬主機的時候,一定要選擇穩定的虛擬主機,特別對於購買美國虛擬主機的朋友,這點更為重要,虛擬主機不穩定再加上語言溝通的障礙,會讓你感覺購買美國虛擬主機是個噩夢,購買美國主機的時候,選擇有中文站及穩定性的主機就很有必要了。

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