行銷廣告是如何運作的?

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想靠SEO做營銷?光靠排名可不行

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現在做SEO的人非常多了,受到互聯網趨勢的衝擊,哪怕​​是一個傳統企業的老闆,多少都對互聯網有一定的了解,如果你說你不了解互聯網,那就像人們不玩手機,不會打傳說對決一樣的尷尬,雖然有的人也不打傳說對決,不過大多數人只是停留在了解的層面上,想要靠SEO去營銷可不是單單了解就夠了,不然誰都能發財了。

這裡說的是靠SEO營銷,而不是靠SEO去推廣,大家不妨想一想,為什麼有的SEOer在企業把排名做上去了,但是老闆依然不滿意;因為老闆想的是靠SEO做營銷,而不光是要排名,對於老闆而言如果想要一個排名的話,完全可以砸錢做競價。那麼問題來了?我們把排名做上去,但是老闆的生意依然沒有多大起色,這個責任在哪裡?

出於客觀分析,其實兩者均有責任,先來說老闆的責任在哪裡?筆者之前也遇到一些奇葩的老闆,認為SEO是不需要資金投入的,只需要交給工作人員去做就好,從而提出了一些不切實際的推廣念想,例如一個月把競爭度熱到可以煎雞蛋的詞做到首頁去,或者是一天要達到多少精準流量,一天要吸多少精準粉。推廣營銷工作做不好,很大程度上是局限於老闆的思維上,而員工又無法違背老闆的意願,只能埋頭苦幹。在這裡給廣大需要做SEO營銷的老闆一個建議,要做好SEO營銷,除了招聘一個比較牛的SEO,還要懂得放權給優化人員。

而再來說說優化人員的責任,很多SEOer認為做SEO的最終目的就是為了排名,每天盯著數據更新文章發外鏈,排名上去後就撒手不管了,也不做數據統計分析,這樣的情況算是不錯的,把排名做上去至少是一個實力的體現;而對於老闆的要求,很多優化人員只能硬接了下來,導致長時間沒做上去,時間浪費了,增加營運成本,作為一個專業的優化人員,應該用自己的專業理念說服老闆按照自己的方式來處理,任何關鍵詞都可以做上去,但是需要一個循環漸進的方法。

那麼接下來就說說靠SEO營銷,光靠排名可不行呢?

首先一點,SEO的排名不是短期內就做上去的,二來是即便做上去了,也需要精心的維護,防止同行的攻擊,排名可以說是推廣的最佳渠道了,但是如何讓其進化成更好的營銷渠道,就需要進一步去完善了。在這裡再強調一遍,排名絕對不是SEO的終點,排名只能當成搜尋引擎自然流量渠道的終點,而這恰恰是SEO營銷的開始,而靠SEO做好營銷,往往是從內容開始。

1.想要做好SEO營銷,先從用戶調查開始

如果你只是把傳單發在客戶手裡,而不對他進行營銷,那麼你就失去了一個潛在的客戶了,例如產品適用於那些客戶群體?用戶為什麼要選購這款產品?選購這款產品前他有什麼樣的心理?針對男性居多還是女性居多?等等訊息都可以做一個數據調查,可以通過網上的搜尋數據,也可以通過論壇交流數據進行調查,因為用戶想要與你合作,首先是有一個價值的肯定,也就是所謂的“價值互換”。而有了這些數據,往往營銷起來成功率會更高。

2.製造用戶情緒波動,從學會講故事開始

文字的力量是非常強大的,這也是自媒體發展如此快速的原因,文字內容可以不要太華麗,但是要能讓用戶產生情緒上的波動,從而產生共鳴,多站在用戶的角度考慮問題,而不是站在推銷產品的角度去思考,這樣才能讓用戶信任你。

記得周星馳主演的一部《千王之王》電影中就有這樣的橋段,至今還記得。

“對不起,其實今天不是我的生日,而是我老爸的忌辰,因為我老婆弄錯了,所以大家不用太高興。”說完吃瓜群眾低下了頭。

“不過大家也不用太傷心,因為我老爸是個大混蛋,他搶劫殺人強姦無所不為,他的死呢,我覺得其實是社會之福。”說完眾人又高興的抬頭。

“不過,我老爸其實很疼我的,他去搶劫銀行,其實是想給我買輛玩具車,殺人也只是對方說我不夠英俊,強姦婦女只是因為我跟他說我想要一個妹妹,他真的是個好父親。”眾人又悲傷的低下了頭。

而很多人又有疑問了,這個和營銷有什麼關係?那麼在舉例一個例子,如果你是賣減肥產品的,排名做上去後,如何維護用戶就是個關鍵了,如何製作用戶的情緒波動,要先站在用戶困難的角度去思考,諸如我之前也這樣胖,我朋友也有這樣的情況,然後在間接的提供減肥方法,想要營銷首先要獲得用戶信任。

一個優秀的案例故事能更好的走進用戶的內心,提升成​​交率。

3.學會利用圖片的作用

如果說一篇好的文章是一道菜,那麼一張精美的圖片就是菜裡的鹽,很多用戶不會花費太多的時間去閱讀內容,所以圖片的作用就非常重要,做減肥產品的,放一個減肥前後對比照遠比放產品圖片要好得多,如果是機械的產品,不妨放上機械的產品圖或者機械工作圖最佳。

4.如何寫好一個故事和文采發揮

很多人不知道如何去寫故事,或者不知道如何利用故事借題發揮,我們可以上一些文章網站去寫,或者去網上搜尋一些高考作文來看,建議大家搜尋“零分作文”來看看,文采絲毫不輸於滿分作文,做文章內容千萬不要放太多專業的白話,會影響用戶的閱讀體驗。

5.推廣渠道不要局限於搜尋引擎自然排名

關於這一點已經說了無數遍了,我們要把搜尋引擎自然排名當成一個流量的渠道,同時也要拓展其他的流量渠道,諸如論壇,知識+,FB,社群平台,直播等,都需要去挖掘更多的流量,而排名也不要只是盯著核心關鍵字,還要拓展出很多的長尾關鍵字,之前在前面也說了,營銷的轉換率,和關鍵字的選取有關,在這裡就不做過多說明了。

總結:想要靠SEO產生更大的營銷,光靠排名完全不夠的,要解決用戶的最根本的問題,雖然這一點筆者多次強調,但是很多人總把有排名就有營銷混為一談,如果你想要靠SEO做好營銷,首先要學會做好故事內容,一針見血的穿插到其中。營銷的話題不是一篇文章就能講述清楚的,大家不妨先學會如何做一個故事營銷吧,因為用戶只喜歡看小故事,而不是聽大道理

每天SEO工作的流程表

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現在做SEO的朋友都感覺會比較無聊,甚至有時還會對SEO產生反感,最終導致放棄SEO工作,不再從事這一行業。其實說實話SEO並沒有那麼無聊,做SEO的時候只要找對方法,每天看著排名網上爬,那麼你的興趣也就提起來了。看到這裡很多站長朋友可能會問,說說容易,那如何把網站排名弄上去呢?SEO界的大佬們一直在強調的,除了SEO技術外,很多時候拼的是執行力。每天的堅持,但是盲目的執行,大部分會失去方向。所以再明確了SEO工作目標之後,制定SEO工作計劃也是非常必要的。
分享一個自己總結的SEO每天工作安排表(根據公司實際情況做的一個時間計劃表)。

一、早上的SEO工作

8:30到公司(公司8:30上班)

8:30~9:00查看網站排名情況,關鍵字搜尋情況,IP來源,記錄關鍵字。查看網站快照,並分析競爭對手,從中找出自己的差距。

9:00~10:30研究一下代碼,看一下站內代碼有什麼地方可以添加修改的,目的是優化代碼吸引蜘蛛爬行。還有就是根據關鍵字,做一些相應的長尾關鍵字優化。具體安排:利用google等搜尋引擎查找與行業有關的新聞,並保存到收藏夾。或者參考同行網站的更新情況,從而做出相應的調整。

10:30~11:30站內文章的更新,根據前一個小時的資源總結,進行內容的編輯更新。每人每天至少5篇文章的發布。

二、中午的SEO工作

11:30~13:00午休吃飯的時間,飯後溜達到一些SEO論壇學習交流。差不多12點半的時候,睡一會。這樣,下午可以精神飽滿地去工作。

三、下午的SEO工作

13:00~14:00招聘企業、仲介和求職人才的更新(因為公司的做的人才網站,前期訊息量較少,所有有些時候必須自己增加,其他網站可以跳過這一步,或者安排其他工作)。每人每天10~20條訊息。

14:00~16:30外連建設(在一些權重比較高的論壇回留言,回的時候記得加入關鍵字和鏈接地址就可以了。在自己創建的blog上更新文章並留下網址。還有就是建立一些友情連結。最後可以做一些知識+、問答的外連。每人每天至少保證50條外部連結。)

16:30~17:00關注搜尋引擎最新動態,引擎時刻在變化,算法也在不斷的更新,只有不斷地了解最新動態,才能更好地進行優化工作。

總結:基本上做好這些工作,一天的時間就過去了,總體來說,每天的工作量還是挺大的,一天的時間還是比較緊的。

我是“標題黨”:月入過萬?就靠SEO了


對於SEO這個行業,絕大部分的新人SEOer一開始做的都是比較機械、重複的工作,沒有太多的技術含量,最多有點技巧。他們的工作會比較辛苦,待遇也低。然而,與每天得過且過,宣揚著SEO無前途的老鳥們相比,他們身上朝氣勃勃。因此,我從不吝於給予他們微不足道的幫助,哪怕僅僅只能讓他們少走一部彎路。

實在是有太多的人在告誡那些新人們,早點改行,做點其他的工作,不要陷的太深,最後悔之晚矣。以致於那些一頭扎進來不明真相的小鮮肉們,手足無措,惶惶不安。優化行業確實一直在變,如果你還在原地,沒有跟著變通,當然會無所適從。從哲學的角度來說,沒有任何一種事物是永恆不變的,何況我們日新月異的現代社會,要求著每個行業時刻在向前。時代要求我們,努力掌握你所在行業的變化,擁有不落伍的技術,你永遠都會有出路。

實做任何一件事,你所獲得的收益,跟你的付出,一定不會是成反比。也就是說,你越努力,付出越多,得到的會越多。
而很多的SEOer也是拿著最基本的工資,這是整個大環境的現狀,卻不能決定你個人的未來。你的未來掌握在你自己的手裡。不需要那麼多大道理,一件相同的事,在兩個不同的人手裡可能會得到截然不同的結果。
決定你個人最終成就的,不是能力,而是選擇

文章內容好了閱讀量反而變低了?

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2014,有位學妹不顧家人反對,在這謀了一個助理的職位。鬥志昂揚地奮鬥了3年,我眼看著她的內容駕馭能力突飛猛進,內容質量從三流到一流,職位從一個傻愣的助理到小編再到主筆,終於在2017年回到老家,當了一名幼兒園老師。
這三年,我眼睜睜地看著她從一位刁蠻潑辣的女漢子,變成一位賢惠有加的慫妹子。那心理落差,就像還珠格格被容嬤嬤踐踏得毫無脾氣,從此削髮為尼,遁入空門一樣。
她說,看著閱讀量一直往下掉,取關量一直往上漲,就像親眼看著自己的孩子被搶走一樣痛。
我安慰她:別傷心了,你的孩子還會被繼續搶走的,傷心也沒用。
她哇的一聲哭了:為什麼?為什麼?為什麼啊!
我指著樓下的早餐店說:3年前,那是唯一的一家早餐店,每天早上都有人排隊買早餐;現在樓下有16家早餐店,每天只有三兩個人匆匆走過。
哪怕是不同的早餐,它們的存在也會稀釋你的受關注度,更何況是還有幾家跟你相同或者相似的。
這個故事告訴我們,光會生孩子是不行的,你必須學會搶孩子、養孩子、教孩子。如果一個號啥都不干,光是每天機械地更新內容,那就是一個沒有生命力的號,只能隨著平台的起落自然老死。
當閱讀量這塊遮羞布被扯下時,我們必鬚麵對一個更真實的內容行銷環境。

在新的環境下,風向已經改變,以下即是兩大典型:

1、內容已經嚴重擁堵
那種以為做出一個逆天創意就能自然刷屏的幻想,跟意淫沒什麼區別。一個吊炸天的創意,可能被一坨坨屎一樣的創意埋得透不過氣。一有新渠道誕生,內容就會像水一樣自動將其註滿,最終每個渠道都會堵得跟北京二環一樣。
內容像細菌一樣滋生繁殖,信息噪音震耳欲聾,而人的腦容量幾乎沒有變化。

2、內容行銷也開始燒錢了
曾經有不少老總覺得投廣告太貴,希望通過內容行銷這種不花錢的方法殺出重圍。現在還認為行銷不花錢的,大概已經回鄉下耕田了。為了做好內容行銷,各種買買買是免不了的,買創意、買渠道、買位置、買方案……少了哪一環,都可能讓項目泡湯。
在新的環境下,當然需要新的做法,以下幾個建議可以重新考慮:

1、錢是第一生產力
現在的內容行銷絕對不是免費營銷,往往是no money no talk。沒有錢的推動,要嘛內容不夠好,要嘛沒有曝光,要嘛策略漏洞百出。當然,一臉懵逼的時候,錢最有可能用來圈地買位置。

2、集中爆發
平平穩穩地細水長流很容易把自己耗死,脈衝式的爆發應該成為常態。日常的維護只是基礎,除此之外還需要不斷地製造爆點,這樣才能讓人知道你還有生命跡象。記得有位過來人跟我說過:寧願一個月悶聲不響,也不要30天每天像念經一樣低聲沉吟。不鳴則已,一鳴驚人。

3、看準你的人
有更多的產品和品牌隱藏在大眾視野之外,卻把某一小波人迷得死去活來。一心一意只盯著那一小戳成功人士。往垂直縱深的方向去挖掘人群,往往是一個突破口。
正因為內容行銷要花錢,正因為渠道多得像大海,所以擦亮眼睛精挑細選才不會讓內容石沉大海。以下推薦幾個過濾得比較好的現成渠道。

社群:平時看到圈子裡做買賣的,其實我們並不反感,還經常覺得有用,因為每個人的朋友圈都是不斷篩選的。
訊息流:這種廣告現在挺流行的,把廣告混在內容列表裡,在新聞還經常能看到。當然不是簡單的植入,而是經過大數據分析的推薦。

如果沒有SEO你會怎麼辦?

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我有好久沒寫SEO方面的文章了,因為我現在對於SEO關注的也少了,所以,也沒有啥值得寫的內容。不過,當我看到許多網友浪費大量的時間去做那些所謂的”SEO”的時候,我想到了自己學習SEO的時候,想告訴他們,別浪費時間了!

當時學習SEO的時候,讓我喜歡上了寫原創文章,所以,從那以後我開始每天寫原創文章,到各大網站去推廣。慢慢地,我發現我這一年多以來都是在做軟文推廣,品牌推廣。而且,效果比SEO還好。

但是,還有很多人在SEO行業苦苦的掙扎著。每天浪費大量的時間去做外鏈,去做偽原創。其實,你們所做的這些到底有沒有效果你們知道嗎?

 

1. 明確自己網站的目的

如果你的網站是拍賣,主要是賣貨的,你就想辦法找你的客戶,然後進行行銷、賣貨。大家可以去一些論壇去推廣。記得,一定要找自己的目標群體,不要沒目的的到處瞎推廣。

我不知道大家怎麼想的,明明自己是想在網上賣貨的,整天把時間浪費在SEO上,每天查收錄,查外鏈,到處做外鏈。是呀,如果利用SEO把關鍵字排名做上來了,網站就可以獲得很多自然的流量。可是,你的SEO技術真的行嗎?如果不行,還不如老老實實地去賣貨。

2. 把網路推廣方法都學會 

做網路,光靠幾種網路推廣方法是行的。雖然有些人都在說,網路推廣的方法有很多,但是,找到幾種適合自己的,最擅長的去做就行了。但是,告訴你,沒有絕對的方法,只有適合的方法。

你要把所有的網路推廣方法都學會,可以多關注我的網站,我會教所有的推廣方法。大家不管是做什麼的,最好把所有的方法都試了,看哪種方法效果好就用哪種。經驗,是自己總結出來的。

3. 忘掉SEO,做品牌推廣

什麼叫SEO,我相信站長們都知道,什麼叫品牌推廣,卻很少有人知道。你會發現,現在,不管你到哪裡打廣告,只要你一留網址,聯絡方式都會被刪除了。可以說,現在想打廣告真的很難。

再小的個體也有他的品牌,不要忽略了品牌的重要性。只有品牌才能讓別人記住你。

最後,還是想提醒大家一句,做網路一定要多學習一些知識。其實,我們每個人一天都只有24個小時,同樣都是在網路工作的,為什麼有人一天掙幾百,幾千,幾萬,而有些人一天只掙幾元,幾十。有些人,把時間做在最有價值的事情上,有些人沒有目標,整天瞎忙。時間浪費了,錢也沒賺到,這就是你的悲哀!

看似一模一樣的搜尋框,在設計師眼裡有這麼多細節!

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搜尋幾乎是現在所有網站,APP甚至操作系統的基本,不論是電商還是論壇等等。它是一個站內給用戶直接到達目的地的通道,起到了一個引導用戶走向的重要作用。在不同的系統,不同用途的網站上搜尋呈現的方式都有所不同。

 

用搜尋的原因

使用搜尋時,訪客可以自己掌握瀏覽該網站的路徑,從哪一頁進入到哪一頁,自己控制如何使用這個網站。沒有必要根據網站的頁面設計來決定瀏覽頁面的先後順序。這也是為什麼很多網站訪客一進入就直接使用搜尋功能的原因。

另一個原因是,當訪客瀏覽網頁到一半不知道接下去該干什麼的時候,往往會使用搜尋直接去找到自己想找的內容。

 

不使用搜尋的原因

相對於搜尋,訪客根據類目,或者從功能模塊的入口進入各個頁面其實是跟著頁面的導向進行的下一步操作。

網頁的設計者會根據網站的不同需求從而設計不同的頁面佈局。根據這些頁面佈局進而引導訪客一步一步的達成網站設計者的目的。這些目的可能就是買一件商品,參加一個活動等等。訪客可以根據設計者創建的引導流程一步步的查看網站內容。

 

不同訪客群

根據搜尋是否主動搜尋這點來分,可以把訪客分成3 種類型:任務型,鏈接型,混合型。

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任務型

任務型的用戶就是前面說的直接使用搜尋功能的用戶。大部分用戶都是任務型的用戶。這些用戶往往是帶著某種目的來,例如已經知道了自己要購買的商品,就直接搜尋商品名稱進入搜尋列表頁。

使用搜尋的場景可以再細化一點,通常用戶已經想好了具體要搜尋的關鍵字,同時他使用的網站可以搜尋到非常大量的搜尋結果時,用戶會使用搜尋功能。例如在手機裡找一個聯絡人的號碼,如果手機裡只存了10 個號碼,那很可能就直接打開聯絡人的APP,從這10 個人的姓名中找到一個號碼;另一種情況,如果手機裡存了500 個號碼,這時候要逐個瀏覽來找某個聯絡人效率就會相對低,這是大家會做的是在聯絡人裡找到搜尋框,輸入要找的人的姓名或者拼音,定位到要找的人,最後找到電話號碼。

 

連結型

連結型的用戶打開一個頁面之後會找各個功能的連結(首頁廣告,功能入口,連結),即使他們已經想好了要找某些信息,他們還是會通過點擊入口而不是輸入關鍵字來找頁面。通常這類用戶知道自己要買麥片,但是沒有考慮好什麼品牌的麥片,哪個國家的麥片,那這個時候,他們會做的是找到網站的類目入口,在類目裡找到“麥片”的分類,點擊進入,而不是直接搜尋關鍵字“麥片”。

連結型的用戶只有當他們在頁面上找不到自己需要的相關信息連結時,才會選擇使用搜尋框。

 

混合型

混合型的用戶行為其實以上兩種都有,有時候會直接搜尋關鍵字,有時候會在頁面上尋找連結,沒有使用以上哪種偏好的傾向性,只是用當下他們覺得最好的方式。

 

不同功能,不同需求的界面會影響到搜尋框入口的設計

 

△ iOS系統的搜尋框只有在用戶下拉頁面時才會出現。對於一個系統界面來說,給用戶提供各個APP,功能入口是一個系統的重要功能,所以對於搜尋,系統做了隱藏處理。

△ YouTube有針對用戶的喜好在首頁提供不同的影片,是一個對每個用戶個性化的訂製內容, YouTube希望用戶瀏覽查看他們對於用戶推薦的影片。所以他們沒有把搜尋框直接展開而是只顯示一個icon,點擊之後出現單獨的搜尋頁。

△ 在電商網站中,當用戶不知道接下去該做什麼的時候,會使用搜尋操作來直接到達自己想要到達的頁面。所以,通常電商網站中,搜尋往往是固定在頂部Global上的,以便用戶無論在哪一頁都能找到。類似於Google,百度,Bing,搜尋是他們的主營業務,自然希望用戶所要查看的大部分頁面都是通過搜尋來獲得。所以把搜尋框做為用戶的唯一使用路徑放在首頁,不論是APP還是網頁。

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