社區學院數字營銷的成功


Hear from Digital Marketers at Google on what they did in undergrad to help prepare them for a career in Digital Marketing. Learn more about agencies and the digital advertising industry. Featuring Googlers Chris Moreno, Claire Lloyd and Whitney McAniff.

聽聽google的行銷人員在公司所做的工作,幫助人們為行銷的概念做好準備,並了解代理機構和數字廣告的行業。
影片中的Google員工-Chris Moreno,Claire Lloyd和Whitney McAniff。

這樣去搜尋想要的資料,真的爽爆了!


注:再簡單的事其實都可以不斷深入思考,做到比原來更好。如果你“搜商”很低,經常在搜尋資料上浪費時間,那麼這篇文章你一定要看,分分鐘提高搜尋效率。

判斷一個人是不是伸手黨,有個很好的方法:看他問問題之前,會不會先在yahoo、google等網站通過搜尋努力自行解決問題。

這世界人實在太多了,注定了新鮮事是罕有的。你經歷的事情很多人也經歷過,你遇到的問題很多人也遇到過。他們中有很多人最終沒有解決問題,但肯定也有不少成功過關,而且會把經驗和方法分享到網上。

所以,互聯網真是一個取之不盡用之不竭的大寶庫。但因為它是“免費”的,所以很多人反而不珍惜。結果情願拉下臉皮,對專家達人苦苦哀求,殊不知答案,只要你動動鼠標就到手了。

但確實還有另外一類人,他們也會提前去搜尋答案,但鑑於“搜商”過低,缺乏基本的搜尋技巧,結果總是找不到解決問題的好辦法。這時候,最應該做的事情就是學習互聯網時代人人必須具備的一項技能——搜尋。

下面,給大家準備了N條自己使用多年,都暴好用的實用技巧。有了它們,以後千萬別輕易說自己找不到資料了!

你可能會覺得,搜尋不就是打開瀏覽器,輸入關鍵字後按回車鍵,然後看結果這麼簡單嗎?難道還需要專門學習?

現在,我們一起來思考下面幾個問題:

1、如何讓結果更匹配我們的需求?

比如我們搜尋“電影網站推薦”,可能是想找一篇文章,裡面系統給你介紹若干優質的可以看電影的網站。但實際操作,往往搜尋出來一大堆亂七八糟的網站。

那麼,怎麼能讓搜尋結果和自己的期望值更加符合呢?

2、關鍵字的秘密

在搜尋“電影網站推薦”,以及搜尋“電影 網站 推薦”,有什麼異同?

3、如何選擇關鍵字?

比如我們想要減肥,很關心減肥的時候適合吃什麼食物,這時候應該用什麼關鍵字去搜尋?

4、如何縮小查找範圍?

比如我們都知道,IMDb是電影評分、評價、推薦類最為權威和全面的一個網站。有一天,我想看懸疑電影,想要搜尋幾部別人推薦的電影。只想要在IMDb查,應該怎麼做?

5、如何“不查找某些內容”?

比如我們希望查找的結果裡面,不要包含“密碼”這個關鍵字,具體應該怎麼做?

所以你看,再簡單的事其實都可以不斷深入思考,做到比原來更好。牛人之所以為牛人,不是吃了啥靈丹妙藥就一步登天了,而是在這些細微的地方從來不忘記琢磨。

行銷的三個概念

社會營銷是在非營利組織的利益下發展起來的,涉及公司利潤,消費者慾望和社會利益三個概念。

這種營銷方式的應用是為了識別一群人,社區或家庭的社會問題,這些問題將會抓住這個問題,並能夠提出社會提議。另外,最近用它來描述活動的方向是增加對人的社會原因,想法或有趣的行為的可接受性。
Philip Kloter將社會營銷定義為:“設計,實施和控制旨在提高社會理念或團體實踐可接受性的項目”。

以下是與車輛事故社會營銷相關的一個例子:
在很多國家,無論是大,中,小比例的車輛事故都會發生,中途死亡或受傷; 另外秘魯並不陌生,這一點,例如:在最初的3個月,今年已經死了由於車輛事故60人,這導致了在秘魯車輛事故增加了25%的增長(源:El Comercio報)。車輛事故從車輛故障到駕駛員疏忽有不同的原因,這就是為什麼公司和公司,都利用社會化營銷的致敏的人駕駛車輛時,因為是作為槓桿的事故,如發生因素意識到:在電話交談,喝酒,開車幾個小時,不睡午覺,等等。公司如大眾汽車公司已在電影院,在那裡可以親自看到一個對象驅動一個短式的電影預告片,那麼所有的觀眾都被“虛擬來電”,並在此期間,受處理的分心在預計拖車崩潰的車輛。

美國能源部的另一個案例是,你可以看到一群孩子在公園裡表演動態,然後對一個失去控制他的車輛發生致命事故的無知的司機。這些運動旨在提高司機的認識和責任感,以防止發生事故,突出表現為視覺上代表的這些運動是基於世界各地共同的社會問題而非營利的。

El marketing social es desarrollado bajo los intereses de organizaciones no lucrativas, relacionado con 3 conceptos: utilidades de la empresa, deseos del consumidor y los intereses de la sociedad. La aplicación de este tipo de marketing cosiste en identificar problemáticas de tipo social ya sea de un grupo de personas, comunidades o familias, lo cual permitirá captar ese problema y poder plantear una oferta social. Además últimamente su uso ha sido para describir actividades en dirección a incrementar la aceptabilidad de causas sociales, ideas o conductas interesantes para la persona. Philip Kloter define al marketing social como: “el diseño, implantación y control de programas que buscan incrementar la aceptabilidad de una idea social o prácticas en grupos”. A continuación un ejemplo relacionado al marketing social sobre accidentes vehiculares: En muchos países ocurren accidentes vehiculares ya sean de grandes, medianas o pequeñas proporciones, dejando muertos o heridos de por medio; además el Perú no es ajeno a esto, por ejemplo: Durante los tres primeros meses de este año ya han fallecido 60 personas debido a los accidentes vehiculares, esto ha generado que el crecimiento de accidentes vehiculares en el Perú aumente en un 25% (fuente: diario El Comercio). Existen diferentes motivos acerca de los accidentes vehiculares que van desde fallas en el vehículo hasta negligencia de los conductores, es por ello que empresas y/o entidades han hecho uso del marketing social para poder concientizar a las personas a tomar conciencia al momento de conducir un vehículo ya que existen factores que actúan como influencia para que ocurra un accidente tales como: hablar por celular, tomar bebidas alcohólicas, manejar durante varias horas y no tomar una buena siesta, entre otros. Empresas como Volskwagen han hecho un corto con estilo de tráiler de película en una sala de cine, donde se aprecia en primera persona a un sujeto conduciendo, luego todos los espectadores son distraídos por una “llamada ficticia” y durante este hecho, el sujeto manejado en auto en el tráiler proyectado se estrella. Otro caso también es el de la empresa DOE donde se puede apreciar a un grupo de niños realizando dinámicas en un parque, luego a un chofer despistado que pierde el control de su vehículo generando un accidente fatal. Tales campañas buscan generar conciencia y responsabilidad en los conductores para que así se pueda prevenir cualquier siniestro, resaltando que dichas campañas representadas de forma visual son sin fines de lucro basadas en un problema social común en todo el mundo.

鹿晗、關曉彤公佈戀情,這位程序員火了

不少媒體人和程序員的8天長假提前提前半天被終結,只因昨天中午鹿晗和關曉彤在微博上公佈戀情。

兩人的戀情公佈之後,由於瞬間流量過大,新浪微博的服務器不堪重負,不少地區都出現了無法訪問的情況。

隨後,微博CEO@來去之間表示,緊急租用增加了1000台服務器來應對流量高峰,確保網友們能正常訪問微博。

與此同時,一位名為丁振凱的程序員在微博上火了,因為他是微博搜索的工程師,昨天正好大婚。

昨天下午16點04分,@丁振凱發出一條微博,稱“服務穩定了,岳父喊我喝酒去了,都是鹿晗幹的好事”。

配圖中,丁振凱身著新郎裝,蹲在新婚床邊加班,看著就讓人心疼…

截止目前,這條微博的轉發已經接近4萬,讚數超過12萬,眾網友紛紛表示:鹿晗和關曉彤欠這位程序員小哥一個道歉。

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行銷廣告是如何運作的?

Social Media is an extremely powerful tool and a lot cheaper than most advertising mediums. Website Central specialise in targeting your key demographic to build your brand or traffic to your website.

社交媒體是一個非常強大的工具,比大多數廣告媒體便宜很多,甚至是免費。
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比想內容更重要的是:構建“好好說話”的環境


“我並沒有什麼認知,很多時候,我的想法都是在環境中產生的。”

說這句話的雖然不是什麼名人,但它揭示了一個普遍的認知理論:人們從環境中作出理解和判斷,從而形成自己的一些認知。

在不同的環境下,人們會產生不同的內容,這些內容聚合在一起就形成了圈層。縱觀網路世界中層出不窮的內容性產品,沒有自身特點的往往下載量寥寥無幾;而做的好的都是做好了自身的語境。

比如說論壇,大家就想起精彩的評論;談到達文西,就浮現出一個文藝畫像;facebook讓人想到雜談….他們之所以能夠擁有內容優勢,就是做好了自己的“產品環境”。

高情感的評論氛圍讓其突圍,高質感風格定位形成優勢

一般來說,媒介的內容特徵決定了受眾群體,而他們也反過來影響媒介。做好內容和用戶定位,是內容運營的關鍵一環,讓自己營造出了客觀、理性、認真的社區氛圍

做內容生產前先構建“好好說話”的環境

在現在的內容生產生態中,想讓用戶說什麼,最好的辦法之一是首先構建好“說話的環境”。表面上用戶會基於興趣、事件、主題等關係產生聚合,但是實質上它是一種話語交流的環境。

在不同的話語環境下,人們會根據其他成員、整體秩序等,把自己分成不同的自我,從而融合到裡面。比如同一個人,在臉書可能是一個認真生活的形象,而在LINE上是個搞怪逗趣的人,在論壇上文藝而憤青。

不同的環境觸發了我們不同的一面,環境也不斷因自我的活動而被重新建構。圈層認同感的建構帶來的同類內容,實際上讓內容髮布也變成了有參照式的意見發布,這種方式更容易讓人感受到群體壓力。在這種交互中二者不斷得以更新。

因此,有的時候與其天天等著用戶說什麼,不如先構建好自己的“說話環境”,看看你想讓你的用戶說什麼。

想靠SEO做營銷?光靠排名可不行

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現在做SEO的人非常多了,受到互聯網趨勢的衝擊,哪怕​​是一個傳統企業的老闆,多少都對互聯網有一定的了解,如果你說你不了解互聯網,那就像人們不玩手機,不會打傳說對決一樣的尷尬,雖然有的人也不打傳說對決,不過大多數人只是停留在了解的層面上,想要靠SEO去營銷可不是單單了解就夠了,不然誰都能發財了。

這裡說的是靠SEO營銷,而不是靠SEO去推廣,大家不妨想一想,為什麼有的SEOer在企業把排名做上去了,但是老闆依然不滿意;因為老闆想的是靠SEO做營銷,而不光是要排名,對於老闆而言如果想要一個排名的話,完全可以砸錢做競價。那麼問題來了?我們把排名做上去,但是老闆的生意依然沒有多大起色,這個責任在哪裡?

出於客觀分析,其實兩者均有責任,先來說老闆的責任在哪裡?筆者之前也遇到一些奇葩的老闆,認為SEO是不需要資金投入的,只需要交給工作人員去做就好,從而提出了一些不切實際的推廣念想,例如一個月把競爭度熱到可以煎雞蛋的詞做到首頁去,或者是一天要達到多少精準流量,一天要吸多少精準粉。推廣營銷工作做不好,很大程度上是局限於老闆的思維上,而員工又無法違背老闆的意願,只能埋頭苦幹。在這裡給廣大需要做SEO營銷的老闆一個建議,要做好SEO營銷,除了招聘一個比較牛的SEO,還要懂得放權給優化人員。

而再來說說優化人員的責任,很多SEOer認為做SEO的最終目的就是為了排名,每天盯著數據更新文章發外鏈,排名上去後就撒手不管了,也不做數據統計分析,這樣的情況算是不錯的,把排名做上去至少是一個實力的體現;而對於老闆的要求,很多優化人員只能硬接了下來,導致長時間沒做上去,時間浪費了,增加營運成本,作為一個專業的優化人員,應該用自己的專業理念說服老闆按照自己的方式來處理,任何關鍵詞都可以做上去,但是需要一個循環漸進的方法。

那麼接下來就說說靠SEO營銷,光靠排名可不行呢?

首先一點,SEO的排名不是短期內就做上去的,二來是即便做上去了,也需要精心的維護,防止同行的攻擊,排名可以說是推廣的最佳渠道了,但是如何讓其進化成更好的營銷渠道,就需要進一步去完善了。在這裡再強調一遍,排名絕對不是SEO的終點,排名只能當成搜尋引擎自然流量渠道的終點,而這恰恰是SEO營銷的開始,而靠SEO做好營銷,往往是從內容開始。

1.想要做好SEO營銷,先從用戶調查開始

如果你只是把傳單發在客戶手裡,而不對他進行營銷,那麼你就失去了一個潛在的客戶了,例如產品適用於那些客戶群體?用戶為什麼要選購這款產品?選購這款產品前他有什麼樣的心理?針對男性居多還是女性居多?等等訊息都可以做一個數據調查,可以通過網上的搜尋數據,也可以通過論壇交流數據進行調查,因為用戶想要與你合作,首先是有一個價值的肯定,也就是所謂的“價值互換”。而有了這些數據,往往營銷起來成功率會更高。

2.製造用戶情緒波動,從學會講故事開始

文字的力量是非常強大的,這也是自媒體發展如此快速的原因,文字內容可以不要太華麗,但是要能讓用戶產生情緒上的波動,從而產生共鳴,多站在用戶的角度考慮問題,而不是站在推銷產品的角度去思考,這樣才能讓用戶信任你。

記得周星馳主演的一部《千王之王》電影中就有這樣的橋段,至今還記得。

“對不起,其實今天不是我的生日,而是我老爸的忌辰,因為我老婆弄錯了,所以大家不用太高興。”說完吃瓜群眾低下了頭。

“不過大家也不用太傷心,因為我老爸是個大混蛋,他搶劫殺人強姦無所不為,他的死呢,我覺得其實是社會之福。”說完眾人又高興的抬頭。

“不過,我老爸其實很疼我的,他去搶劫銀行,其實是想給我買輛玩具車,殺人也只是對方說我不夠英俊,強姦婦女只是因為我跟他說我想要一個妹妹,他真的是個好父親。”眾人又悲傷的低下了頭。

而很多人又有疑問了,這個和營銷有什麼關係?那麼在舉例一個例子,如果你是賣減肥產品的,排名做上去後,如何維護用戶就是個關鍵了,如何製作用戶的情緒波動,要先站在用戶困難的角度去思考,諸如我之前也這樣胖,我朋友也有這樣的情況,然後在間接的提供減肥方法,想要營銷首先要獲得用戶信任。

一個優秀的案例故事能更好的走進用戶的內心,提升成​​交率。

3.學會利用圖片的作用

如果說一篇好的文章是一道菜,那麼一張精美的圖片就是菜裡的鹽,很多用戶不會花費太多的時間去閱讀內容,所以圖片的作用就非常重要,做減肥產品的,放一個減肥前後對比照遠比放產品圖片要好得多,如果是機械的產品,不妨放上機械的產品圖或者機械工作圖最佳。

4.如何寫好一個故事和文采發揮

很多人不知道如何去寫故事,或者不知道如何利用故事借題發揮,我們可以上一些文章網站去寫,或者去網上搜尋一些高考作文來看,建議大家搜尋“零分作文”來看看,文采絲毫不輸於滿分作文,做文章內容千萬不要放太多專業的白話,會影響用戶的閱讀體驗。

5.推廣渠道不要局限於搜尋引擎自然排名

關於這一點已經說了無數遍了,我們要把搜尋引擎自然排名當成一個流量的渠道,同時也要拓展其他的流量渠道,諸如論壇,知識+,FB,社群平台,直播等,都需要去挖掘更多的流量,而排名也不要只是盯著核心關鍵字,還要拓展出很多的長尾關鍵字,之前在前面也說了,營銷的轉換率,和關鍵字的選取有關,在這裡就不做過多說明了。

總結:想要靠SEO產生更大的營銷,光靠排名完全不夠的,要解決用戶的最根本的問題,雖然這一點筆者多次強調,但是很多人總把有排名就有營銷混為一談,如果你想要靠SEO做好營銷,首先要學會做好故事內容,一針見血的穿插到其中。營銷的話題不是一篇文章就能講述清楚的,大家不妨先學會如何做一個故事營銷吧,因為用戶只喜歡看小故事,而不是聽大道理

每天SEO工作的流程表

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現在做SEO的朋友都感覺會比較無聊,甚至有時還會對SEO產生反感,最終導致放棄SEO工作,不再從事這一行業。其實說實話SEO並沒有那麼無聊,做SEO的時候只要找對方法,每天看著排名網上爬,那麼你的興趣也就提起來了。看到這裡很多站長朋友可能會問,說說容易,那如何把網站排名弄上去呢?SEO界的大佬們一直在強調的,除了SEO技術外,很多時候拼的是執行力。每天的堅持,但是盲目的執行,大部分會失去方向。所以再明確了SEO工作目標之後,制定SEO工作計劃也是非常必要的。
分享一個自己總結的SEO每天工作安排表(根據公司實際情況做的一個時間計劃表)。

一、早上的SEO工作

8:30到公司(公司8:30上班)

8:30~9:00查看網站排名情況,關鍵字搜尋情況,IP來源,記錄關鍵字。查看網站快照,並分析競爭對手,從中找出自己的差距。

9:00~10:30研究一下代碼,看一下站內代碼有什麼地方可以添加修改的,目的是優化代碼吸引蜘蛛爬行。還有就是根據關鍵字,做一些相應的長尾關鍵字優化。具體安排:利用google等搜尋引擎查找與行業有關的新聞,並保存到收藏夾。或者參考同行網站的更新情況,從而做出相應的調整。

10:30~11:30站內文章的更新,根據前一個小時的資源總結,進行內容的編輯更新。每人每天至少5篇文章的發布。

二、中午的SEO工作

11:30~13:00午休吃飯的時間,飯後溜達到一些SEO論壇學習交流。差不多12點半的時候,睡一會。這樣,下午可以精神飽滿地去工作。

三、下午的SEO工作

13:00~14:00招聘企業、仲介和求職人才的更新(因為公司的做的人才網站,前期訊息量較少,所有有些時候必須自己增加,其他網站可以跳過這一步,或者安排其他工作)。每人每天10~20條訊息。

14:00~16:30外連建設(在一些權重比較高的論壇回留言,回的時候記得加入關鍵字和鏈接地址就可以了。在自己創建的blog上更新文章並留下網址。還有就是建立一些友情連結。最後可以做一些知識+、問答的外連。每人每天至少保證50條外部連結。)

16:30~17:00關注搜尋引擎最新動態,引擎時刻在變化,算法也在不斷的更新,只有不斷地了解最新動態,才能更好地進行優化工作。

總結:基本上做好這些工作,一天的時間就過去了,總體來說,每天的工作量還是挺大的,一天的時間還是比較緊的。

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